این افراد به جای در نظر گرفتن اینکه چنین شرایطی می‌تواند موقعیتی برای یادگیری و بهبود آموخته‌هایشان باشد، دست از کار نمی‌کشند و وضعیت را هر لحظه بدتر می‌کنند. فروشندگانی که از این خطای شناختی دوری می‌کنند، می‌توانند از منابعشان بیشتر در راستای موقعیت‌های سودمند استفاده کنند.
طی تحقیقی در مورد بررسی تجربه ۸۰ سال فروش صورت گرفته نشان می‌دهد که فروشندگان موفق خصوصیات رانندگان یا شخصیتی محرک را دارند.
نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *
در ابتدای چرخه‌‌ی فروش، ویژگی‌‌ها تأثیری منفی بر روی فروش دارند، اما در اواسط چرخه فروش چون خریدار می‌‌خواهد جزئیاتی درباره محصول بداند، تأثیر مثبتی دارند.
وقتی نمیتوانی محصولی را بفروشی، مشکل از محصول نیست؛ مشکل از خودِ توست. (استی لودر)
پس به جای اینکه فقط به دفترچه راهنمای محصولات خود توجه کنید، مجلات تخصصی به روز بخوانید و در مورد اینکه در درون سازمان خریداران چه اتفاقی می‌‌افتد کنجکاو باشید و سؤالات زیادی در مورد تغییرات بپرسید. تغییراتی که بر عملکرد خریداران تأثیر می‌‌گذارند.
۱۳ تکنیک روانشناسی فروش که قفل فروش های شما را باز می کند
عرفان لاهوتی : ۱۴۰۱/۰۲/۱۷ آیا در کتاب آموزش فروش که گذاشتید تکنیک های فروش هم آمده؟
آیا شما به مشتریان و خریداران علاقمند هستید؟ افرادی که شخصیتی مثل راننده‌ها دارند تمایل زیادی به موفقبت دارند و البته معمولا شخصیتی رقابتی، خوش‌بینانه و بلند‌پروازانه و در یک کلمه محرک دارند. البته تمام افراد می‌توانند روی این خصوصیات کار کنند اما اگر به دنبال استخدام فروشندگان باید مطمئن شوید که در همان لحظه همین خصوصیات را دارند.
خریدوفروش و حراج کالاهای مختلف. مانند: انواع پوشاک، کیف و کفش، لوازم‌خانگی، مواد غذایی و …
چگونه یک توزیع‌کننده و پخش کننده برای محصولمان بیابیم؟
یکی از روش‌های کاهش دودلی مشتریان، روانشناسی فروش چیست؟ ارائه‌ی بیش از یک گزینه است تا بتوانند گزینه‌ای با «کمترین ریسک» را انتخاب کنند.
سؤالات موقعیت در روش فروش اسپین در مورد حقایق هستند و وضعیت کنونی خریدار را بررسی می کنند. ممکن است پاسخ این سؤالات برای فروشنده بسیار مفید باشد، اما خیلی به درد خریدار نمی‌‌خورد.
در درس ۳ از تکنیک های فروش با ۲۲ روش خلاقانه به منظور افزایش فروش آنلاین آشنا می‌شوید. در این نوشته سعی داریم فوت و فن فروشندگی حرفه ای را به شما آموزش دهیم.